Как настроить стабильный поток клиентов на ваш продающий сайт

Сегодня поговорим о том, как настроить постоянный поток лидов (потенциальных клиентов) на ваш продающий сайт.

Как известно, без потока лидов не будет и продаж. Наша основная задача в бизнесе – получить стабильный поток продаж. Значит нужно обеспечить неиссякаемый поток потенциальных клиентов.

Здесь есть множество методов и источников. Поговорим только о самых лучших, с моей точки зрения.

Конечно прежде, чем открывать краник трафика, нужно сделать 2 важные вещи.

1. Создать качественный продающий сайт. Для этого нужно найти качественный шаблон (или подсмотреть шаблон с хорошей конверсией) или талантливого фрилансера.

2. Настроить удобную систему сбора заказов. Очень важно максимально быстро и просто получить заказ. В этом поможет скрипт JSale.

Когда вы убедились, что продающий сайт отвечает на вопросы заинтересованного покупателя, подталкивает его к покупке и система заказов работает стабильно, то пора задуматься о трафике.

Отличный критерий качества продажника – вы сами купили бы на этом сайте.

Кстати, вовсе не обязательно сайт должен быть одностраничный, как это сейчас модно. Если вам есть, что рассказать о своём продукте. Если есть различные версии продукта. Если это не одноразовая продажа, а долгоиграющий проект. Тогда имеет смысл создавать небольшой, простой и быстрый сайт на несколько страниц.

Не советую ставить тяжеловесный движок для продающего сайта. Он должен быстро загружаться в браузере и быть гибким для изменений. Используйте, например, microText.

Лучшие источники трафика

  1. Контекстная реклама. Самый лучший метод, но довольно дорогой и непростой. Суть очень проста – люди ищут в поисковой системе информацию или решение своей проблемы, видят вашу рекламу по этой теме и переходят на ваш сайт. Важно то, что люди сами ищут вас и ваше решение.

    Вот пару статей, которые помогут настроить Яндекс.Директ (начинать стоит именно с него) и Google Adwords.

  2. Поисковая оптимизация. Отличный метод продвижения, но только в том случае, если у вас не одностраничник, а полноценный сайт хотя бы с десятком страниц.

    Это ещё лучше, чем контекстная реклама, так как качественный и оптимизированный сайт генерирует клиентов без всяких денежных вложений. А в контекст нужно постоянно вкладывать.

  3. Тематические форумы. Чтобы получать трафик с форумов нужно зарегистрироваться, заполнить по максимуму профиль и желательно активно участвовать в жизни форума. То есть, писать комментарии и создавать свои темы. Желательно не пустозвонить, а помогать форумчанам, зарабатывая тем самым статус эксперта.

    Конечно в подписи и профиле нужно поместить ссылку на ваш проект, а затем создать тему в которой вы будете публиковать новости проекта (вначале нужно составить подробное описание). Также можно отвечая на вопросы пользователей предлагать своё решение. Делать это нужно ненавязчиво, а по дружески.

    Где найти эти форумы? В поиске. Практически в каждой нише есть свои тусовки, в которых участвует множество людей. Многие из них ваши потенциальны покупатели.

  4. Рекламные строки. Формат рекламы для блогов, который позволяет довольно дёшево покупать рекламу. Проще всего использовать удобный сервис Nolix. Сложнее найти блоги с установленным рекламным скриптом Daos.
  5. Рассылка полезных статей, новостей, акций. Чем больше вы будете мозолить глаза вашим потенциальным клиентам, тем больше заказов получите. Конечно поводы для новостей должны быть в первую очередь полезные и приятные.

    Как набрать базу подписчиков? Отдавайте за подписку демо-версию товара, пробники, полезную информацию.

    Для рассылок я сейчас пользуюсь сервисом JustClick. Удобный, простой и бесплатный. Точнее платный, но рассылкой можно пользоваться абсолютно бесплатно.

    Есть более серьёзные игроки на рынке подобных email сервисов. Самый основной в РУнете – SmartResponder. Тут также есть бесплатный аккаунт, но его возможности ограничены. Хотя для начала должно вполне хватить, а потом, когда будут реальные результаты, можно купить платный аккаунт.

    Сейчас кстати при заказе платного аккаунта можно получить большие скидки. Собираюсь попробовать новый интерфейс и функции, перенесу скорее всего некоторые рассылки сюда.

  6. Блог. Это по сути ваш новостной или статейный ресурс, где вы публикуете полезные материалы, а затем рассылаете анонсы подписчикам. Как я уже говорил, важно создавать новые поводы для общения с вами. Лучший вариант – это полезные для клиента статьи.

    • Во-первых, вы даёте повод помнить о вас.
    • Во-вторых, повышаете уровень экспертности в глазах потенциальных клиентов.
    • В-третьих, выглядите более солидно.
    • В-четвёртых, получаете тот самый поисковый трафик, который принесёт бесплатных клиентов.

    Создать блог можно быстро и бесплатно на сервисах вроде Blogspot.com или Wordpress.com, но намного солидней иметь автономный блог на движке Wordpress.

  7. Группа и аккаунты в социальных сетях. Это может быть группа в VK или Facebook, аккаунт в GooglePlus или Twitter. Суть в том, что вы можете набирать друзей/подписчиков в социальных сетях и транслировать им анонсы ваших статей/новостей.
  8. Прямые продажи. Вы можете предлагать напрямую свои услуги/товары. Искать тех, кто нуждается в них, а затем звонить/писать им. Предупреждаю, для этого нужно тратить много времени и нервов. Зато это бесплатно.
  9. Партнёрская программа. Отличный источник трафика, т.к. ваши партнёры сами рассказывают о вашем проекте на форумах, блогах, в рассылках. Дают рекламу. Рекомендуют знакомым. Очень удобно платить процент от продаж, а не оплачивать показы рекламы или клики. В этом случае вы платите за результат.
  10. Реклама в блогах. Вы покупаете упоминания о вашем проекте в блогах. Авторитет автора позволяет влиять на его читателей. Это могут быть небольшие заметки, пару предложений со ссылкой или подробные статьи. Самый адекватный сервис для рекламы в блогах это Rotapost.

Конечно, есть ещё много других источников, таких как таргетированная реклама в соц.сетях, тизерная и баннерная реклама, скупка трафика у вебмастеров напрямую, рассылки subscribe. Но я лично рекомендую именно перечисленные, как наиболее качественные и проверенные в бою.

Увеличение конверсии

О том, как больше продавать одному и тому же количеству лидов, я писал ранее в статье Увеличение конверсии вашего продающего сайта.

Также стоит обратить внимание на усиление предложения за счёт бонусов, прилагаемых к заказу совершенно бесплатно.

И обязательно постоянно заниматься сбором отзывов. Чем реальных отзывов больше, тем конверсия лучше.

Также стоит дожимать некоторые заказы. Например, рассылать уведомлении о неоплаченном заказе или звонить клиенту.

Новости проекта JSale

Совсем скоро выйдет новая версия JSale, которая умеет работать с дедлайнами, допродажами, дожимом заказов, бонусами, партнёрской программой. В общем, по максимуму заряжена для ваших продаж.

Также начиная с текущего момента до Нового года к заказу будут добавлены бонусом 2 мини-книги «Быстрый запуск продающей рекламной кампании в Яндекс.Директ» и «Поисковая оптимизация без дополнительных затрат». До выхода новой версии бонусы будут отправляться вручную, затем добавляться к заказу автоматически.

Ещё планирую поднять цены с Нового года. Рост будет небольшим, но будет. Такие дела.

Подпишитесь на обновления блога

Получить в подарок мини-книги и 21-дневный тренинг по личностному росту.

Подписаться на рассылку «Инструменты Интернет для онлайн бизнеса»

Поделиться ссылкой:


Комментарии:

17.12.2013 20:29:26

Да, это действительно может сработать. Сам ещё не пробовал, но на будущее пригодится. Для своего - http://grib-nik.com.ua - возьму на вооружение. Спасибо!

18.12.2013 07:37:06

Интересная и полезная статья, спасибо автору!

19.12.2013 10:23:48

Да интересно попробовать на сайте http://toolsclub.com.ua/, если реально работает, будет очень круто.

19.12.2013 10:44:27

Помойму самый рабочий это Смарт Респондер. Другие я не тестил и поэтому ничего внятного сказать не могу. Смарт точно работает

20.12.2013 17:29:04

А как раскручивать рассылку в смартреспондер, а то часто нахожу сообщения в почте о рассылке, где имеются десятки тыс подписчиков.

20.12.2013 21:37:46

Очень полезная статья,спасибо!

21.12.2013 13:29:29

По-моему, контекстная реклама, это одно из главных составляющих...

24.12.2013 07:31:50

Да, сейчас много полезных и интересных вещей появилось, которые стоит попробовать! Спасибо, полезно!

24.12.2013 08:51:54

Хороший пост.Я ранее пользовался только РСЯ.также использую smartresponder.Но высоких продаж пока нету.Работаю над этим ваш пост в тему!Тренируюсь здесь:http://saytostroi.ru/

24.12.2013 15:37:54

Хорошая и познавательная статья, лично я пользуюсь контекстной рекламой

02.01.2014 18:41:36

Реальная статья,интересная,есть над чем мне работать много нового узнал.Лично я сам работаю контекстной рекламой,и только я яндексом.Автору статьи побольше бы таких статей будут ждать новых заметок.

03.01.2014 05:59:21

Статья действительно интересная на насущную тему . Смарт Респондер пока не использовал , а чувствую пора . Спасибо .

09.02.2014 12:23:00

Здравствуйте! Тоже занялся полезным делом, помогаю новичкам таким как я сам был 3 года назад, создал блог http://tuzmanbiz.ru рассылка от смарта, вроде всё работает, но раскручиваю сейчас подписку на рассылку через соц.сети, выхлоп нулевой, заходы есть но подписок нет, буду пробовать другие способы о которых Вы описали в статье, вообще много полезной информации можно почерпнуть с данного ресурса, ставлю в закладки, так как буду ответы на свои вопросы искать здесь, спасибо за предоставленную информацию. С уважением.

29.03.2014 08:48:51

Для привлечения постоянных посетителей необходимо пользоваться как платными так и бесплатными способами.Бесплатные способы - это получение обратных ссылок на ваш сайт с других сайтов.Например вы можете разместить ссылку на свою сайт в социальных закладках,например BPOSTER,далее вы можете оставлять комментарии
на каких нибудь сайтах или блогах,где есть много различных тем,и вы там оставите свое мнение,укажите там свое имя ,почту,адрес сайта,человек будет читать ваш комментарий ,и нажимая на имя будет переходить на ваш сайт.Платные способы - это продвижение ключевых слов ваших статей на сеопульт. Далее - пишем статью ,вставляем ссылки на сайт,покупаем ее размещение на миралинкс,подбираем площадку,примерно100 р.также необходимо делать анонсы своих статей на субскрайб.......

14.04.2014 09:07:04
#15 Сергей

Столкнулся с проблемами после
отмены Яндексом ссылочного.
Сайт упал в поисковых
выдачах, и упали резко продажи.
Узнал, что юзабилити
сайта может помочь. Заказал
юзабилити-анализ на http://vtest.ru/
и изменил свой проект. Это помогло вернуть
сайт на свои позиции и вернуть
прежние продажи

19.04.2014 11:10:06

Прочитал много полезной информаций на вашем сайте.Вот хотел бы рассказать и показать на суд ваших читателей 3 моих сайта схожей с вами тематики:
http://saytostroi.ru/
http://zarabotaimani.ru/
http://100domainhosting.com/

09.06.2014 11:04:18

Сейчас уже виду 2 статейных блога, теперь хочу заняться и продающим сайтом, конечно работа очень кропотливая, но как говорится работа на результат сколько вложил сил - столько и денюшки собрал.

09.06.2014 11:07:28

Самое главное выбрать стратегию продвижения товара и четко по ней шагать, не оставлять на завтра и тогда будет успех, спасибо за статью.

11.07.2014 10:48:00
#19 Сергей

Тема актуальна, спасибо за подробное разьяснение.

23.08.2014 19:24:09

Полезная статья может и сработать. Спасибо, полезный блог!

18.09.2014 01:17:21
#21 Олег

Очень полезная статья, а главное все понятно для начинающих и можно почерпнуть полезную инфу в комментариях Думаю она поможет мне разработать новую стратегию для личного сайта http://seo-audit.info, а то в последнее время на нем стало всё худо. Спасибо!

24.02.2016 23:20:46
#22 Андрей

В последнее время всё чаще стал покупать лидов, поскольку это сейчас очень выгодно для бизнеса. И хотелось бы отдельно отметить такую биржу как http://leadtorg.ru/ она сейчас самая надёжная.

Оставьте комментарий [форматирование]

Пожалуйста, воздержитесь от спама и идиотских высказываний. Жёсткая модерация. Ссылки закрыты атрибутом nofollow, а значит не несут пользы для продвижения!
Ссылки на всё кроме личных блогов и тематических блогов, сходных по тематике с данным, вырезаются.



Мой Telegram канал
Мой RSS фид